Trinity Liftoning回本計算｜療程定價、每月客量與投資回報
美容院審批Trinity採購時，不能只用「每次療程售價乘預計客量」計回本。真正能回收投資的是已完成、已收款的療程，而且要先扣除每次成本、員工時間、保養及停機影響。
本文提供財務規劃框架，不代表Trinity實際售價、建議零售價或保證回報。計算前應先索取最新型號及套裝報價。
先掌握三個數字
- 總投資：令儀器可以正式投入服務的全部成本。
- 每次完成療程的貢獻：實收價減去因該次療程產生的成本。
- 每月實際完成客量：預約數扣除取消、缺席、培訓、房間限制及停機。
計算總投資
不要只計主機售價：
| 成本類別 | 例子 |
|---|---|
| 採購 | 儀器、手柄、配件及自選套裝 |
| 交付 | 包裝、運費、保險、關稅、稅項、報關及本地送貨 |
| 上架 | 安裝、培訓、拍攝、諮詢物料及開業推廣 |
| 合規 | 當地註冊、專業意見、標籤、激光安全及護目設備 |
| 營運資金 | 首批耗材、備用零件及現金緩衝 |
| 融資 | 利息、手續費及匯率風險 |
計算每次療程貢獻
要用實收金額，而不是正價牌價。
每次療程貢獻 = 實收療程收入 - 變動成本 - 分配的操作人員及房間成本
變動成本可包括凝膠、即棄品、洗衣、收款費、佣金、後續護理、相片儲存，以及與使用次數相關的手柄或維修儲備。員工時間應包括諮詢、準備、操作、清潔、紀錄及房間重置。
不要把營業額稱為「利潤」。租金、管理、推廣、保險、軟件、融資、稅務及一般行政仍要支付。
回本所需療程次數
美國小型企業管理局採用的基本關係是：
損益平衡數量 = 固定成本／每個單位的貢獻
套用到儀器項目：
回收投資所需療程 = 項目總投資／每次完成療程貢獻
這只是簡單現金回本。會計折舊、稅務、融資及剩餘價值應另行諮詢專業人士。
假設例子
以下數字只供示範，並非Trinity報價或建議療程售價。
| 輸入 | 假設金額 |
|---|---|
| 儀器、交付、培訓及上架 | HK$360,000 |
| 每次療程實收收入 | HK$2,200 |
| 耗材、收款費及後續護理 | HK$300 |
| 分配員工及房間時間 | HK$350 |
| 每次完成療程貢獻 | HK$1,550 |
簡單回本次數：
HK$360,000／HK$1,550 = 約233次已完成療程
每月完成20次，簡單回本約11.6個月；35次約6.6個月；50次約4.6個月。數字仍未扣一般行政、融資、稅務及突發停機，所以正式商業方案應採用更長的保守估算。
先看產能，再看需求
計算每月可用產能：
可用療程時數／每次完整預約週期 = 理論預約數
再扣除諮詢、休息、房間衝突、缺席、保養、公眾假期及培訓。若一次完整週期是75分鐘，而房間每月實際只可用60小時，理論上限是48次，不是無限接單。
建立三個情境
| 情境 | 應採用的假設 |
|---|---|
| 保守 | 查詢增長慢、取消率較高、開業折扣及一次維修中斷 |
| 基本 | 由現有顧客帶動、穩定轉換、正常維修儲備及中等再預約 |
| 強勁 | 提高使用率，但不壓縮諮詢、安全、紀錄及復原準則 |
不能只因強勁情境漂亮就批准採購。保守情境都應證明美容院能承受投資，而不需要以高壓銷售或過量預繳支撐現金流。
計清所有成本
培訓
包括員工工時、模特兒療程、複訓及學習期生產力下降。短時間示範並不是完整能力成本。
保養儲備
查問預防性保養頻率、常見服務項目、上門費及過保後費用。即使在保用期內，也應每月預留維修儲備。
停機
最少模擬一次停機，包括診斷、零件交期、國際運費、改期及退款。購買價較低但沒有本地支援的儀器，總持有成本可能更高。
顧客獲取
把開業查詢與留存顧客分開，計算每個諮詢成本、諮詢轉付費及再預約率。社交媒體觸及不是收入。
折扣及套票
以扣除折扣、佣金、卡費及退款後的實收價建模。不要依靠大量高壓預繳套票為儀器融資；香港消費者指引多次提醒過量預繳及服務條款不清的風險。
定價應按服務，不是按機價
療程價格要反映：
- 諮詢及評估時間
- 操作者能力及監督
- 預約長度及房間使用
- 耗材及後續護理
- 保養及支援儲備
- 當地需求及定位
- 可使用的功效字眼及合理期望
- 改期及不良事件升級能力
不要把機價隨意除以一個顧客數量就當成定價，這會忽略價值、產能及實際變動成本。
每月管理表
| 指標 | 用途 |
|---|---|
| 合資格查詢 | 量度相關需求，不是總訊息量 |
| 已出席諮詢 | 找出缺席及排期損失 |
| 已完成付費療程 | 真正產生收入的單位 |
| 平均實收收入 | 顯示折扣及退款影響 |
| 每次療程貢獻 | 判斷客量是否創造價值 |
| 房間使用率 | 找出真實產能 |
| 再預約率 | 測試顧客匹配及服務質素 |
| 不良事件及升級 | 必須監察的安全資料，不能變成銷售KPI |
| 停機時數 | 量度售後支援質素 |
| 累計回收投資 | 跟進回本進度 |
審批清單
- 最新書面報價及套裝範圍
- 保守、基本及強勁需求情境
- 已實測的完整療程週期
- 書面耗材及維修假設
- 員工及房間產能
- 合規及培訓預算
- 保用及停機方案
- 宣傳字眼已對照實際預期用途
- 不依靠過量預繳的現金緩衝
- 指定每月檢視財務及安全的負責人
索取Trinity專屬回本資料
買家可先瀏覽Trinity產品頁，並使用30日美容院上架計畫列出落地成本。南明美容集團可透過聯絡頁面提供最新報價，並討論套裝、培訓、交付及售後安排。買家仍要加入自己的租金、人工、定價、產能及稅務假設。
常見問題
Trinity最快幾耐回本？
沒有通用答案。回本取決於總投資、每次完成療程貢獻、每月使用率、停機及行政成本。
是否要把租金計入？
完整盈利模型應分配房間或行政成本。可以另列簡單儀器回本，但不能把它等同淨利潤。
稅務折舊可否當成現金回本？
不可以。稅務免稅額及會計折舊與營運現金流不同，應諮詢本地會計師。
套票是否一定比逐次收費好？
要視乎顧客需要、合約及消費者法例。計算退款、有效期、產能及合乎道德的銷售方式，不要用高額預繳掩蓋營運現金流不足。
最保守的預測基礎是甚麼？
以保守情境及已完成、已收款的療程為基礎，不要使用查詢量、追蹤人數或百分百理論產能。
所有財務例子均為假設，本文不屬會計、稅務、投資、法律或醫療意見。